L’ÉQUIPE “CONTRE” ET LES ARGUMENTS COURAMMENT AVANCÉS POUR NE PAS UTILISER LES SCRIPTS DE VENTE ! Les professionnels qui pensent que les scripts de vente ne fonctionnent pas défendent souvent leur…
Vous entendez partout que la prospection téléphonique est morte ! Obsolète, coûteuse, chronophage… les qualificatifs ne manquent pas lorsqu’il s’agit de critiquer cette méthode de prospection (moi le premier d’ailleurs). Mais cette…
L’externalisation des services de télémarketing vous permet de vous concentrer sur votre activité principale. En déléguant ce service à un centre d’appels spécialisé dans ce type d’activités, vous pouvez atteindre…
INTRODUCTION Dans le monde des affaires en constante évolution, le télémarketing s’est révélé être un outil inestimable pour la croissance des entreprises. Émergeant comme une pratique commerciale dominante dans les…
INTRODUCTION Cette introduction mettra en avant l’importance des études de marché dans la prospection B2B, surtout lorsqu’il s’agit d’explorer de nouveaux territoires ou de lancer de nouveaux produits. Elle présentera aussi…